Existe uma situação que provavelmente todo advogado já viveu ou ainda vai viver: você combina um valor com o cliente, começa a trabalhar e, algum tempo depois, percebe que aquilo que o cliente acredita ter contratado é muito maior do que aquilo que você imaginava estar cobrando.

O problema pode começar com algo aparentemente simples. Você é contratado para atuar em determinado processo e, algum tempo depois, surge um recurso. Depois aparece uma diligência em outra cidade. Em seguida, um incidente processual. Talvez um habeas corpus etc.

Para o cliente, tudo parece fazer parte da mesma coisa: “Mas doutor, eu já não contratei você para cuidar do meu processo?”. Para o advogado, porém, aquele serviço adicional pode representar horas ou até dias de trabalho que jamais foram considerados quando os honorários foram definidos.

É por isso que uma das regras que considero mais importantes na advocacia é bastante simples: nunca comece um trabalho sem deixar muito claro o que exatamente está incluído nos honorários contratados.

O problema não é apenas quanto cobrar

Quando começamos a advogar, existe uma preocupação enorme com o valor dos honorários. Quanto cobrar por uma defesa criminal? Quanto cobrar por uma audiência? Quanto cobrar por um recurso? Evidentemente, aprender a precificar o próprio trabalho é fundamental, mas existe uma pergunta anterior que muitas vezes é esquecida: o que exatamente estou cobrando para fazer?

Imagine que um advogado cobre determinado valor para atuar em um processo criminal. O cliente aceita, paga a primeira parcela e o trabalho começa. Meses depois, surge a necessidade de interpor uma apelação. O advogado entende que a atuação em segundo grau será objeto de novos honorários. O cliente entende que contratou o profissional “até o final do processo”. Quem está certo?

Se isso não foi definido no início, nasce um problema que poderia ter sido evitado. E o pior é que, muitas vezes, não existe necessariamente má-fé de nenhum dos lados. Existe apenas uma diferença de expectativa. O advogado imaginou uma coisa. O cliente imaginou outra. Como ninguém colocou aquilo de maneira clara no papel, o conflito aparece justamente quando a relação profissional já está em andamento.

“Atuar no processo” pode significar muitas coisas

Expressões genéricas são perigosas em contratos de honorários. Dizer simplesmente que o advogado realizará a “defesa no processo criminal”, por exemplo, pode deixar inúmeras dúvidas. A contratação inclui apenas a primeira instância? Inclui eventual apelação? Inclui recursos aos tribunais superiores? Inclui habeas corpus? Inclui acompanhamento em delegacia? Inclui deslocamentos? Inclui sustentação oral? Inclui execução penal depois de eventual condenação?

Dependendo do tipo de atuação, novas necessidades podem surgir ao longo do caminho. Por isso, não basta definir o preço. É necessário delimitar o objeto da contratação. Quanto mais clara for essa definição, menor será a possibilidade de conflito posteriormente.

Isso também protege o cliente. Um bom contrato não deve ser visto como instrumento criado exclusivamente em benefício do advogado. O cliente também precisa saber exatamente pelo que está pagando. Se contratou atuação até a sentença de primeiro grau, isso deve estar claro. Se determinado recurso está incluído, também. Se haverá cobrança adicional em determinada situação, melhor ainda que ele saiba disso antes de ela acontecer.

O pior momento para discutir honorários é quando o novo trabalho já apareceu

Imagine que você está atuando em um processo há meses e surge a necessidade urgente de uma nova medida. Só então você informa ao cliente que aquele trabalho não está incluído e haverá novos honorários. Mesmo que juridicamente e profissionalmente essa cobrança seja perfeitamente justificável, existe uma grande possibilidade de o cliente sentir que está sendo surpreendido.

Agora compare com outra situação. Desde o início, o contrato estabelecia claramente quais atos estavam incluídos e quais dependeriam de nova contratação. Quando surge o trabalho adicional, não existe propriamente uma surpresa. O advogado pode explicar a necessidade da medida, apresentar os novos honorários e o cliente já sabia, desde o início da relação, que aquele serviço não estava contemplado no contrato anterior.

Perceba que o contrato não serve apenas para resolver um conflito depois que ele acontece. Um bom contrato serve principalmente para evitar que o conflito aconteça.

Cuidado com o medo de parecer “mercenário”

Especialmente no início da carreira, alguns advogados têm dificuldade em conversar sobre dinheiro. Existe um receio de parecer excessivamente preocupado com honorários ou de criar algum desconforto com o cliente. Por causa disso, começam a trabalhar antes de definir todas as condições, deixam determinados pontos para conversar depois ou fazem serviços adicionais sem discutir previamente a remuneração.

O problema é que aquilo que inicialmente parece gentileza pode se transformar em frustração. O advogado começa fazendo “só mais uma coisinha”, depois outra, depois outra e, quando percebe, está executando uma quantidade de trabalho muito superior àquela que considerou quando estabeleceu o preço. Pior: depois de realizar gratuitamente vários serviços adicionais, tentar cobrar pelo próximo pode se tornar ainda mais difícil, porque o cliente passa a enxergar aquilo como parte natural da contratação.

Cobrar pelo próprio trabalho não significa tratar a advocacia exclusivamente como negócio. Significa reconhecer que existe tempo, responsabilidade, conhecimento e estrutura envolvidos na prestação daquele serviço. A clareza desde o início é muito mais profissional do que deixar a discussão sobre dinheiro aparecer no meio de uma situação urgente.

O contrato precisa responder às perguntas antes que elas apareçam

Um bom contrato de honorários deve funcionar quase como um mapa da relação entre advogado e cliente. Qual serviço está sendo contratado? Quanto será pago? Como será realizado o pagamento? Quando vencem as parcelas? O que acontece em caso de inadimplência? Existem despesas não incluídas? Quais atos estão contemplados? O que dependerá de nova contratação?

Naturalmente, nenhum contrato consegue prever absolutamente tudo o que poderá acontecer durante uma relação profissional. Mas quanto mais claros estiverem os pontos previsíveis, menor será o espaço para interpretações diferentes.

E existe uma vantagem adicional: elaborar um contrato dessa forma obriga o próprio advogado a pensar melhor sobre sua precificação. Quando você descreve exatamente o trabalho que pretende realizar, começa a perceber se o valor cobrado realmente corresponde à extensão da obrigação que está assumindo. Às vezes, o problema não é simplesmente cobrar pouco. É cobrar sem perceber quanto trabalho aquele valor está comprando.

Foi justamente por isso que desenvolvi meu modelo de contrato

Durante a advocacia, fui percebendo que muitos dos problemas envolvendo honorários não surgem porque o advogado não sabe elaborar uma cláusula juridicamente bonita. Eles surgem porque determinados problemas práticos simplesmente não foram pensados antes da contratação.

Foi a partir dessa lógica que desenvolvi meu material de Contrato de Honorários Advocatícios. A proposta não é simplesmente entregar um arquivo para trocar o nome das partes e começar a utilizar. O material inclui um modelo editável, uma versão comentada explicando a finalidade das cláusulas e duas videoaulas, sendo uma introdutória e outra analisando o contrato cláusula por cláusula.

A ideia é que o advogado não apenas tenha um modelo, mas entenda por que aquelas previsões existem e consiga adaptá-las à própria realidade profissional.

Confira aqui: Contrato de Honorários Advocatícios Comentado

Porque contrato bom não é necessariamente o contrato mais longo ou cheio de expressões jurídicas. É aquele que consegue deixar advogado e cliente sabendo exatamente quais são as regras daquela relação.

Defina primeiro. Trabalhe depois.

Começar rapidamente pode parecer uma demonstração de disponibilidade, especialmente quando o cliente chega com um problema urgente. Mas urgência não deveria significar ausência de organização. Antes de iniciar o trabalho, é preciso deixar claro o objeto da contratação, os honorários, a forma de pagamento e os limites daquela atuação.

Isso evita desgaste, facilita cobranças futuras, profissionaliza a relação e protege os dois lados.

Existe uma frase simples que resume bem essa ideia: o momento de discutir o que está incluído nos honorários é antes de o trabalho começar, não depois que o problema aparecer.

Quanto mais cedo o advogado aprende isso, menos vezes precisará enfrentar aquela conversa desconfortável no futuro: “Mas doutor, eu achei que isso já estava incluído.”

Uma das maiores dificuldades de quem começa a advogar por conta própria não está no Direito necessariamente. Está em aprender a lidar com dinheiro.

Imagine que você fechou um contrato de honorários de R$ 10 mil. O cliente faz o pagamento e, de repente, existem R$ 10 mil na sua conta. A sensação natural é pensar: “ganhei R$ 10 mil”. E é justamente aí que muitos profissionais começam a cometer um erro que pode acompanhar toda a carreira: confundir faturamento com dinheiro disponível para gastar.

Quem trabalha como empregado normalmente recebe o salário já dentro de uma estrutura relativamente previsível. O advogado autônomo vive uma realidade completamente diferente. Um mês pode ser excelente, o seguinte razoável e o terceiro praticamente sem entradas. Além disso, aquele valor recebido precisa sustentar não apenas a vida pessoal do profissional, mas também a própria atividade.

Por isso, receber R$ 10 mil de honorários não significa necessariamente ter R$ 10 mil para gastar.

O dinheiro do escritório não é automaticamente o seu dinheiro

Essa talvez seja uma das primeiras mudanças de mentalidade que o advogado autônomo precisa desenvolver. Mesmo quando você trabalha sozinho, é importante começar a enxergar a atividade profissional separadamente da sua vida pessoal.

O dinheiro entra pelo trabalho do advogado, mas existem despesas para que esse trabalho continue existindo. Há tributação, anuidade da OAB, softwares, contador, deslocamentos, internet, telefone, equipamentos, marketing dentro dos limites éticos, cursos, livros e inúmeras outras despesas que variam conforme a estrutura de cada profissional.

Se tudo o que entra imediatamente vira consumo pessoal, o escritório nunca cria estrutura.

É por isso que separar as finanças pessoais das profissionais é tão importante. Não significa que todo advogado iniciante precise criar uma estrutura empresarial complexa. Muito pelo contrário. Uma conta separada e uma boa planilha já podem representar uma enorme evolução. O fundamental é conseguir responder a perguntas básicas: quanto entrou? Quanto saiu? Quanto tenho a receber? Quanto custa minha atividade por mês? Quanto posso retirar para mim?

Se você não consegue responder essas perguntas, provavelmente não possui controle financeiro da sua advocacia.

O problema dos meses bons

Curiosamente, o maior perigo nem sempre está nos meses ruins. Muitas vezes está justamente nos meses bons.

Imagine um advogado que normalmente recebe R$ 5 mil por mês e, excepcionalmente, fecha alguns bons contratos e recebe R$ 20 mil. Se ele imediatamente aumenta seu padrão de consumo porque naquele mês “ganhou R$ 20 mil”, poderá ter um problema quando o mês seguinte voltar aos R$ 5 mil, ou for ainda pior, que é uma coisa normal.

A renda variável exige uma mentalidade diferente. Um honorário extraordinário não deveria automaticamente gerar uma despesa extraordinária. Parte daquele dinheiro pode ser justamente aquilo que permitirá atravessar com tranquilidade os períodos de menor faturamento.

Essa é uma realidade especialmente importante na advocacia criminal. Existem meses em que entram diversos contratos e outros em que o movimento diminui. Quem organiza sua vida com base no melhor mês do ano tende a sofrer nos demais.

Por isso, talvez uma das regras mais importantes para quem trabalha por conta própria seja: não construa seu padrão de vida com base nos seus melhores meses.

Honorário contratado não é honorário recebido

Existe outro erro que pode ser ainda mais perigoso: organizar a vida financeira considerando valores que ainda não entraram.

Imagine que você fechou um contrato de R$ 12 mil, dividido em 12 parcelas de R$ 1 mil. No papel, você possui R$ 12 mil em honorários contratados. Na sua conta, porém, esse dinheiro ainda não existe.

E não existe garantia absoluta de que todas as parcelas serão pagas.

O cliente pode atrasar. Pode enfrentar uma dificuldade financeira. Pode simplesmente deixar de pagar. Pode desaparecer depois de alguns meses. Quem atua na advocacia há algum tempo sabe que inadimplência faz parte da realidade profissional.

Por isso, existe uma diferença fundamental entre contas a receber e dinheiro disponível.

Você pode utilizar os valores futuros para projeções e planejamento, mas assumir compromissos financeiros contando como certa uma parcela que ainda não foi paga é perigoso. Se você possui R$ 5 mil em caixa e R$ 20 mil em honorários parcelados para receber durante os próximos meses, você não possui R$ 25 mil disponíveis. Você possui R$ 5 mil e uma expectativa contratual de recebimento dos outros R$ 20 mil.

Essa distinção parece óbvia, mas faz enorme diferença na organização financeira.

É também aqui que um bom contrato de honorários volta a demonstrar sua importância. O documento deve deixar claramente estabelecidos o valor contratado, vencimentos, forma de pagamento e consequências do inadimplemento, além das demais condições ajustadas entre advogado e cliente.

O contrato não garante que alguém irá pagar. Nenhum documento possui esse poder. Mas ele reduz ambiguidades, documenta aquilo que foi combinado e oferece ao advogado muito mais segurança caso a inadimplência aconteça.

Por isso, quando os honorários forem parcelados, registre cada parcela como valor a receber, e não como dinheiro que você já ganhou e pode gastar. E para a sua segurança tenha um excelente contrato de honorários, pois além de elevar a credibilidade com o cliente, te trará mais paz em futuras cobranças. Caso você tenha dificuldades com a elaboração de um bom contrato, tenho um modelo editável e comentado que você pode adquirir clicando aqui.

Antes de gastar, lembre dos impostos

Existe ainda outro erro perigoso: esquecer que parte do dinheiro recebido pode pertencer ao Fisco.

A forma de tributação dependerá da maneira como o profissional exerce sua atividade, do regime adotado e de diversos outros fatores. Por isso, o acompanhamento contábil adequado se torna cada vez mais importante conforme o faturamento cresce.

Mas a lógica financeira é simples: se existe imposto incidente sobre aquele recebimento, essa parcela não deveria ser encarada como dinheiro disponível para consumo.

Gastar tudo e descobrir meses depois que havia tributos a recolher é uma excelente forma de transformar um bom faturamento em um problema financeiro.

O advogado autônomo precisa construir sua própria estabilidade

Existe uma diferença importante entre ganhar dinheiro e possuir segurança financeira. Você pode faturar muito e continuar financeiramente vulnerável.

Para o autônomo, a reserva de emergência é ainda mais importante justamente porque não existe garantia de que o próximo mês repetirá o anterior. Essa reserva funciona como um colchão financeiro para períodos de menor movimento e também para imprevistos pessoais.

Além da reserva pessoal, conforme a atividade cresce, também faz sentido pensar em uma reserva do próprio escritório. Se as receitas diminuírem temporariamente, ainda existirão despesas profissionais.

Esse dinheiro guardado não significa dinheiro parado ou desperdiçado. Significa tranquilidade.

E tranquilidade financeira produz até reflexos na atuação profissional. O advogado desesperado para fechar o próximo contrato pode acabar aceitando honorários muito baixos, clientes problemáticos ou condições que normalmente recusaria. Quando existe organização financeira, também existe maior liberdade para escolher.

Não esqueça do futuro

Depois de organizar despesas, tributos e reservas, existe outro passo que considero fundamental: pensar no longo prazo.

O profissional autônomo não deveria depender exclusivamente da expectativa de continuar trabalhando na mesma intensidade para sempre. Dentro das possibilidades de cada um, separar uma parcela dos rendimentos para investimentos e construção patrimonial é uma forma de começar a criar segurança para o futuro.

Não importa se inicialmente o valor parece pequeno. O hábito é mais importante do que tentar começar com grandes quantias.

Quem espera “ganhar bastante para começar a guardar” frequentemente descobre que, conforme a renda aumenta, os gastos também aumentam.

Por isso, a organização precisa acompanhar o crescimento desde cedo.

E tudo começa antes mesmo de receber o honorário

Existe ainda uma parte dessa organização financeira que começa antes de qualquer dinheiro entrar na conta: a contratação.

Quanto será cobrado? O pagamento será à vista ou parcelado? Qual é a data de vencimento? O que exatamente está incluído naquele valor? Um eventual recurso está incluído? Deslocamentos estão incluídos? Existem despesas que serão suportadas pelo cliente? O que acontece em caso de atraso?

Essas questões parecem burocráticas até o primeiro problema acontecer.

Um bom contrato de honorários não serve apenas para permitir que o advogado cobre um cliente inadimplente. Ele também funciona como instrumento de organização financeira e profissional, porque deixa claro desde o início quanto será recebido, quando deverá ser recebido e exatamente qual serviço está sendo contratado.

Foi justamente pensando nessas dificuldades práticas da advocacia que desenvolvi meu material de Contrato de Honorários Advocatícios. Nele, disponibilizo um modelo editável para utilização na prática, uma versão comentada para que o advogado entenda a finalidade das cláusulas e duas videoaulas, uma introdutória e outra explicando cláusula por cláusula.

A ideia não é simplesmente entregar um contrato pronto para copiar. É ajudar o advogado a compreender aquilo que está colocando no próprio contrato e adaptá-lo à sua realidade.

Porque organização financeira também começa com uma contratação bem feita. Para acessar esse material clique aqui.

Ganhar mais não resolve necessariamente o problema

Existe uma frase muito repetida na educação financeira: não importa apenas quanto você ganha, mas quanto consegue manter. Para o advogado autônomo, eu acrescentaria mais uma parte: importa também como você administra aquilo que entra.

Você pode aumentar seu faturamento todos os anos e continuar vivendo financeiramente apertado se aumentar seus gastos na mesma proporção. Da mesma forma, um profissional com renda menor, mas organizado, pode construir uma situação muito mais confortável ao longo do tempo.

Advocacia exige conhecimento jurídico, mas quem pretende viver dela por décadas também precisa aprender gestão.

Por isso, quando aquele próximo bom honorário entrar na conta, talvez valha a pena resistir à primeira sensação de que todo aquele dinheiro está disponível. E quando fechar um ótimo contrato parcelado, resista também à tentação de contabilizar mentalmente todo aquele valor como se já estivesse na sua conta.

Primeiro organize. Separe os compromissos do escritório, considere os tributos, controle aquilo que ainda tem a receber, fortaleça suas reservas, pense no futuro e determine quanto efetivamente pode ser destinado à sua vida pessoal.

O objetivo não deveria ser apenas receber bons honorários. O objetivo deveria ser transformar os honorários efetivamente recebidos em segurança, patrimônio e liberdade ao longo dos anos.

Essa é uma dúvida cada vez mais comum, e também um tema delicado. Com celulares sempre à mão, muitas pessoas se perguntam se é permitido filmar a atuação policial durante uma abordagem. A resposta, de forma geral, é sim. Mas essa resposta precisa vir acompanhada de um ponto essencial: o direito de filmar existe, desde que não haja interferência na atuação da polícia.

A possibilidade de filmar uma abordagem policial encontra fundamento na própria Constituição Federal de 1988. O texto constitucional garante a liberdade de expressão e de informação (art. 5º, incisos IV e IX), bem como o acesso à informação (art. 5º, XIV). Além disso, a atuação da administração pública deve obedecer ao princípio da publicidade, previsto no art. 37, CF. Em outras palavras, atos praticados por agentes públicos no exercício da função, como uma abordagem policial, são, em regra, públicos e sujeitos ao controle social.

Filmar, nesse contexto, não é apenas permitido, mas pode ser compreendido como uma forma de fiscalização da atuação estatal. Em um Estado de Direito, o poder público não atua às escondidas, e a transparência é um elemento fundamental para evitar abusos.

No entanto, esse direito não é absoluto. A partir do momento em que a filmagem deixa de ser um simples registro e passa a interferir na ação policial, a situação muda completamente. O problema não está em filmar, mas em atrapalhar.

Se a pessoa se aproxima excessivamente, interfere na abordagem, desobedece ordens ou coloca em risco a segurança da operação, pode haver consequências jurídicas. Nesses casos, pode-se configurar, por exemplo, o crime de desobediência, previsto no art. 330 do Código Penal, que ocorre quando alguém descumpre uma ordem legal de funcionário público. Em situações mais graves, dependendo da conduta, pode-se cogitar até resistência, prevista no art. 329 do mesmo diploma legal.

Um ponto importante é entender que o policial pode dar ordens durante a abordagem, especialmente por razões de segurança. Se houver determinação para que a pessoa se afaste, por exemplo, essa ordem tende a ser considerada legítima e deve ser cumprida. Isso não significa que a filmagem esteja proibida, mas sim que ela deve ocorrer sem interferência, mantendo uma distância segura.

Na prática, o comportamento mais adequado é manter o registro da situação sem se envolver diretamente na ocorrência. Filmar à distância, sem interferir, sem provocar e sem tentar conduzir a situação, é a forma mais segura de exercer esse direito.

Vale destacar que a filmagem pode, inclusive, proteger o próprio cidadão. Em casos de eventual abuso de autoridade, o registro pode servir como prova relevante. A própria Lei de Abuso de Autoridade (Lei 13.869/2019) prevê responsabilização de agentes públicos que atuem fora dos limites legais, e o vídeo pode ser determinante para demonstrar o que de fato ocorreu.

Por outro lado, também é importante reconhecer que a atividade policial envolve riscos e exige cautela. A interferência externa pode comprometer a segurança da equipe e das pessoas envolvidas. Por isso, o equilíbrio é fundamental.

Em síntese, é possível afirmar que sim, é permitido filmar um policial durante uma abordagem. Esse direito encontra respaldo constitucional e faz parte do controle democrático da atuação estatal. Contudo, ele deve ser exercido com responsabilidade, respeitando os limites impostos pela própria lei e pela necessidade de não interferir na atuação policial.

O Direito, nesse ponto, exige maturidade: garante a liberdade, mas não protege excessos.

Vivemos em uma época em que todo mundo quer fazer algo extraordinário. Inovar, se diferenciar, criar algo “nunca antes visto”. No papel, isso parece ótimo. Na prática, a maioria das pessoas nem chegou a dominar o básico, e já quer reinventar tudo. Enquanto isso, existe um exemplo silencioso, constante e extremamente eficiente: a Caneta BIC. Ela é praticamente a mesma há décadas e, ainda assim, continua sendo uma das mais vendidas do mundo. O motivo é simples: ela faz o básico muito bem feito.

Esse é o ponto que muita gente ignora. Existe uma obsessão por inovação, por fazer diferente, por tentar se destacar a qualquer custo. Mas o mercado não premia apenas quem tenta algo novo, ele valoriza, sobretudo, quem entrega com consistência. E o básico, quando bem executado, resolve. O problema é que, por parecer simples demais, ele acaba sendo negligenciado. Só que é justamente aí que está o diferencial.

Fazer o básico não é difícil. O difícil é fazer o básico bem feito todos os dias. É manter padrão, cumprir o que promete, entregar com qualidade e construir confiança ao longo do tempo. Isso não gera aplauso imediato, não viraliza, não chama tanta atenção. Mas constrói algo muito mais sólido: credibilidade. E credibilidade, no longo prazo, vale mais do que qualquer tentativa pontual de genialidade.

Quando levamos essa lógica para a advocacia, a reflexão fica ainda mais clara. Muitos profissionais estão preocupados em fazer algo extraordinário: petições diferentes, estratégias complexas, presença digital perfeita. Mas esquecem do essencial, que sustenta qualquer carreira: atender bem o cliente, explicar com clareza, cumprir prazos, estudar com constância, organizar a atuação e manter seriedade no trabalho. Isso é o básico. E, na prática, é exatamente isso que separa o advogado que sobrevive daquele que constrói uma carreira sólida.

Assim como a caneta BIC, o advogado que entrega o simples bem feito se torna confiável. E ser confiável, na advocacia, é um dos ativos mais valiosos que existem. O cliente pode até se impressionar com algo diferente, mas ele permanece com quem resolve, com quem responde, com quem cumpre.

Existe uma ideia muito difundida de que o sucesso vem de algo extraordinário, de uma grande virada, de um momento específico. Na maioria das vezes, não é assim. O sucesso costuma ser construído de forma silenciosa, repetitiva e constante. É o básico sendo bem feito todos os dias, mesmo quando ninguém está olhando.

No fim, talvez o segredo não esteja em fazer algo incrível, mas em fazer o essencial de forma consistente. Enquanto muitos estão tentando reinventar tudo, quem domina o simples continua avançando. E, no longo prazo, isso faz toda a diferença.

No meu instagram você pode conferir uma advocacia básica feita todos os dias com amor e dedicação. Segue lá @felipe.s.macedo.

Nos últimos tempos, um tipo de golpe tem se tornado cada vez mais comum, e preocupante, no meio jurídico: o chamado “golpe do falso advogado”.

Ele chama atenção por um motivo simples: não atinge apenas o cliente, mas também impacta diretamente a imagem e a confiança na advocacia.

E o pior: é um golpe sofisticado, que explora justamente a relação de confiança entre advogado e cliente.

O que é o golpe do falso advogado?

De forma simples, trata-se de uma fraude em que criminosos se passam por advogados, ou por membros de um escritório, para entrar em contato com clientes e solicitar pagamentos indevidos.

Na maioria dos casos, o golpista já possui algumas informações reais:

• nome do cliente;
• número do processo;
• nome do advogado verdadeiro;
• tipo de ação.

Com esses dados, ele entra em contato, geralmente por WhatsApp, se passando pelo advogado ou pela equipe do escritório, e informa que há um valor a ser pago para “liberar” um valor judicial, custas, alvará ou qualquer outra justificativa aparentemente legítima.

A abordagem costuma ser convincente. E é justamente aí que mora o perigo.

Como o golpista age na prática

O padrão costuma se repetir:

Primeiro, o criminoso obtém informações do processo, muitas vezes por meio de consultas públicas ou vazamentos de dados. Depois, entra em contato com o cliente usando:

• foto de perfil semelhante à do advogado;
• linguagem formal;
• assinatura com nome e até número da OAB;
• senso de urgência (“precisa pagar hoje para liberar o valor”).

Em alguns casos, ele chega a enviar documentos falsificados, simulando decisões judiciais ou guias de pagamento.

O cliente, acreditando estar falando com seu advogado, realiza o pagamento. Quando percebe o golpe, o prejuízo já aconteceu.

O impacto para o advogado

Mesmo não sendo o autor do golpe, o advogado muitas vezes acaba sendo envolvido na situação.

O cliente pode:

• desconfiar da atuação do profissional;
• questionar a comunicação;
• ou até atribuir, inicialmente, alguma responsabilidade.

Isso gera desgaste, quebra de confiança e, em alguns casos, conflitos que poderiam ter sido evitados.

Por isso, esse não é apenas um problema de segurança digital. É também uma questão de gestão de risco na advocacia.

Como se proteger (e proteger o cliente)

A melhor forma de lidar com esse tipo de situação é a prevenção.

E aqui entra um ponto que muitos advogados ainda negligenciam: deixar claro, desde o início da relação, como será a comunicação oficial com o cliente.

Definir previamente:

• quais são os canais oficiais (telefone, e-mail, WhatsApp);
• como serão feitas cobranças;
• se haverá ou não envio de boletos ou pedidos de pagamento;
• quais são os procedimentos padrão do escritório.

Tudo isso reduz drasticamente a chance de o cliente cair em um golpe.

E mais importante: cria um parâmetro claro para que ele identifique quando algo está fora do padrão.

O papel do contrato de honorários

É justamente nesse ponto que o contrato de honorários deixa de ser apenas um documento financeiro e passa a ser uma ferramenta de proteção.

Um contrato bem estruturado pode prever, por exemplo:

• os meios oficiais de comunicação do advogado;
• a forma como valores serão cobrados;
• alertas sobre golpes e orientações ao cliente;
• e até cláusulas que reforcem a necessidade de confirmação antes de qualquer pagamento.

Isso não elimina completamente o risco, mas reduz significativamente a vulnerabilidade.

Inclusive, foi ao perceber situações como essa na prática que eu desenvolvi um material voltado justamente para a estruturação correta do contrato de honorários.

Além de um modelo editável, há uma versão comentada explicando cada cláusula e aulas mostrando como utilizar o contrato não apenas para cobrança, mas também como instrumento de proteção na relação com o cliente. Para acessar o material clique aqui.

Porque, no fim, muitos problemas da advocacia não surgem no processo, surgem antes, na forma como a relação foi construída.

O golpe do falso advogado é mais um exemplo de como a prática jurídica exige atenção que vai além do Direito puro.

Hoje, advogar também envolve:

• gestão de risco;
• comunicação clara;
• organização profissional;
• e prevenção de conflitos.

Não basta atuar bem no processo. É preciso estruturar bem a relação com o cliente.

E, muitas vezes, essa estrutura começa com algo simples, mas poderoso: um bom contrato.

Criar um canal no YouTube pode ser uma das formas mais inteligentes de um estudante de Direito começar a ganhar dinheiro ainda na graduação, e, mais do que isso, construir autoridade antes mesmo da carteira da OAB. Diferente do que muitos imaginam, não se trata de “virar influencer”, mas de transformar conhecimento jurídico em conteúdo útil, acessível e recorrente.

O primeiro ponto que precisa ficar claro é que o estudante de Direito não precisa ser especialista para criar conteúdo. Ele precisa estar um passo à frente de quem assiste. Muitos canais crescem justamente porque explicam matérias básicas, dúvidas comuns de sala de aula, rotina acadêmica e dificuldades que todo estudante enfrenta. Quem está no primeiro ou segundo ano precisa exatamente disso.

Em termos de conteúdo, as possibilidades são amplas. Um estudante pode criar vídeos explicando matérias da graduação de forma simples, como Direito Penal, Constitucional, Civil ou Processo Penal, sempre com linguagem clara e exemplos práticos. Também pode produzir conteúdo sobre como estudar para provas, como fazer resumos, mapas mentais, como se organizar na faculdade, como funciona um estágio, audiência, júri simulado ou até a experiência pessoal no curso. Outro formato que funciona muito bem são vídeos comentando decisões judiciais relevantes, casos famosos, crimes midiáticos ou temas que estão em alta, sempre com cuidado técnico e responsabilidade.

Há ainda um tipo de conteúdo extremamente valioso: conteúdo de bastidor. Mostrar a rotina de estudos, a preparação para provas, a ansiedade pré-avaliação, os erros e acertos ao longo da graduação cria identificação imediata. As pessoas não se conectam apenas com quem ensina, mas com quem vive o mesmo caminho que elas.

Quanto à monetização, é importante alinhar expectativas. O YouTube não paga rápido e nem fácil, mas paga de forma consistente quando o canal é levado a sério. A principal forma de monetização direta é o Programa de Parcerias do YouTube. Para participar, o canal precisa atingir, em regra, 1.000 inscritos e 4.000 horas de exibição nos últimos 12 meses, ou então 10 milhões de visualizações em Shorts em 90 dias. Atingidos esses requisitos, o criador pode ativar anúncios nos vídeos.

O pagamento do YouTube funciona por meio do RPM (receita por mil visualizações). No Brasil, canais jurídicos costumam ter um RPM relativamente bom em comparação com entretenimento puro, justamente porque o público é mais segmentado e atrai anunciantes qualificados. Isso significa que, embora não seja algo imediato, um canal jurídico bem posicionado pode gerar renda mensal recorrente com o tempo.

Além dos anúncios, existem outras formas de monetizar um canal ainda antes de atingir esses requisitos. Uma delas é o marketing de afiliados, indicando livros jurídicos, códigos comentados, cursos, planners de estudo ou materiais da Amazon, por exemplo. Cada venda gera uma comissão. Outra forma é usar o canal como vitrine para serviços futuros, como mentorias, cursos, aulas particulares, grupos de estudo ou, mais adiante, a própria advocacia, sempre respeitando as regras éticas da OAB quando aplicáveis.

Também é possível monetizar indiretamente. O canal fortalece o nome do estudante, gera networking, abre portas para convites, parcerias e até oportunidades profissionais. Muitos escritórios observam quem produz conteúdo de qualidade antes mesmo de olhar o currículo.

Sobre a prática, o mais importante é começar simples. Não é necessário câmera profissional, estúdio ou edição complexa. Um celular com boa iluminação, áudio compreensível e conteúdo bem estruturado é mais do que suficiente. O que faz um canal crescer não é a estética, mas a constância e a clareza da mensagem. Melhor postar um vídeo por semana durante um ano do que cinco vídeos em um mês e depois abandonar.

Por fim, é fundamental entender que o YouTube não é um projeto de curto prazo. Ele exige paciência, aprendizado contínuo e maturidade emocional. O crescimento costuma ser lento no início, e isso afasta muita gente. Mas quem persiste constrói algo que poucos conseguem: uma audiência própria, autoridade e independência.

Para o estudante de Direito, o canal no YouTube pode não ser apenas uma fonte de renda, mas uma extensão natural da formação acadêmica. Ensinar é uma das formas mais eficazes de aprender. E, muitas vezes, quem começa explicando para os outros acaba entendendo melhor para si mesmo, e sendo recompensado por isso.

Se o Direito já faz parte da sua rotina, transformá-lo em conteúdo pode ser o próximo passo lógico. O conhecimento você já está adquirindo. Falta apenas decidir se ele vai ficar restrito à sala de aula ou se pode alcançar muito mais gente.

Tudo o que expliquei aqui não é teoria. Eu fiz isso ainda na faculdade de Direito e construí um canal no YouTube que monetizei ainda na faculdade, falando de Direito de forma simples e acessível.

Se você quer ver, na prática, como transformar estudo em conteúdo e conteúdo em oportunidade, o link do meu canal está nos meus perfis. Comece por lá. Meu instagram: @felipe.s.macedo

A internet criou oportunidades reais de renda para estudantes de Direito, mas também criou uma ilusão perigosa: a de que é possível ganhar dinheiro rápido, sem preparo, sem estudo e sem construir nada sólido. A verdade é menos glamourosa, porém muito mais segura. Dá para ganhar dinheiro na internet sendo estudante de Direito, sim, mas isso exige estratégia, paciência e consciência de que você está, ao mesmo tempo, construindo renda e reputação.

O primeiro ponto que precisa ficar claro é que o estudante de Direito não vende “direito”, vende conhecimento jurídico em formação. Essa distinção é fundamental para não violar normas éticas e, principalmente, para não cair em aventuras que comprometem o futuro profissional. O que a internet permite é monetizar estudo, organização, comunicação e produção de conteúdo, tudo isso de forma lícita e inteligente.

Uma das formas mais seguras e eficientes é a produção de conteúdo educativo. Estudantes que dominam bem determinadas disciplinas podem criar perfis no Instagram, TikTok, X ou YouTube explicando temas jurídicos de forma simples, voltada para outros estudantes. Não se trata de ensinar “como advogar”, mas de compartilhar resumos, mapas mentais, dicas de estudo, organização para provas e OAB. Com o tempo, esse conteúdo pode ser monetizado por meio de parcerias, venda de materiais próprios ou direcionamento para blogs e plataformas.

Outra possibilidade concreta é a produção de materiais digitais. Resumos bem feitos, e-books introdutórios, planners de estudo, cronogramas para concursos ou OAB e até bancos de questões comentadas são extremamente valorizados. Muitos estudantes subestimam o próprio conhecimento, mas esquecem que aquilo que é básico para quem estuda há três ou quatro anos é extremamente valioso para quem está começando. A internet permite escalar esse tipo de material sem depender de horário fixo ou estrutura física.

Há também quem monetize o conhecimento jurídico por meio de revisão de textos, formatação acadêmica e auxílio em pesquisas. Artigos, TCCs, monografias e trabalhos acadêmicos exigem técnica, norma culta e padronização, algo que estudantes de Direito aprendem cedo. Esse tipo de serviço, quando bem delimitado (sem fazer trabalho alheio, mas auxiliando tecnicamente), gera renda e fortalece habilidades essenciais para a advocacia.

Outro caminho possível é atuar como freelancer jurídico em tarefas administrativas e organizacionais. Muitos advogados e escritórios precisam de ajuda com organização de prazos, leitura de processos, elaboração de relatórios simples, alimentação de sistemas e análise inicial de documentos. Tudo isso pode ser feito remotamente e representa uma excelente forma de aprender prática jurídica enquanto se ganha dinheiro.

Há ainda a via da educação jurídica informal, como monitorias online, aulas particulares para disciplinas específicas e preparação para provas da graduação. Plataformas de videoconferência tornaram isso simples, acessível e escalável. Quem explica aprende duas vezes, e ainda recebe por isso.

O ponto central é entender que ganhar dinheiro na internet, sendo estudante de Direito, não é um projeto de curto prazo. É construção. É posicionamento. É aprender a comunicar, a organizar ideias e a gerar valor antes mesmo da carteira da OAB chegar. Quem começa cedo constrói autoridade com o tempo. Quem espera estar “pronto” chega atrasado.

Por fim, é preciso dizer algo que poucos dizem: a internet não substitui o estudo sério. Pelo contrário. Quem tenta monetizar sem estudar vira raso. Quem estuda profundamente, ainda que em silêncio, mais cedo ou mais tarde encontra espaço. A renda vem como consequência da utilidade que você gera para outras pessoas.

Para o estudante de Direito atento, a internet não é um atalho, é uma ferramenta. E como toda ferramenta, pode construir ou destruir. A escolha é sua.

ANPP (Acordo de Não Persecução Penal) vem ganhando espaço como uma alternativa ao processo penal tradicional, especialmente em crimes de menor gravidade. Apesar de ser relativamente novo no ordenamento jurídico, ainda existe muita dúvida entre estudantes de Direito, jovens advogados e, principalmente, entre as pessoas que são intimadas para participar de uma audiência para celebração desse acordo. Entender o que ele é, quando cabe e quais são seus efeitos é essencial para orientar com responsabilidade e tomar decisões conscientes.

O ANPP está previsto no artigo 28-A do Código de Processo Penal e permite que o Ministério Público deixe de oferecer denúncia antes da instauração da ação penal, desde que determinados requisitos estejam presentes. Em outras palavras, é uma forma de resolver o conflito sem transformar o investigado em réu, evitando um processo que poderia se arrastar por anos e gerar uma condenação.

Para que o acordo seja possível, é necessário que o crime não envolva violência ou grave ameaça e tenha pena mínima inferior a quatro anos. Também é exigido que o investigado não seja reincidente específico ou envolvido em prática criminosa habitual, e que ele confesse formalmente o fato. Quando esses elementos se alinham, o Ministério Público pode propor condições como pagamento de multa, reparação do dano, prestação de serviços ou outras obrigações compatíveis com o caso.

Na prática, muitas pessoas intimadas para ANPP comparecem ao Ministério Público sem saber do que se trata. Chegam confusas, acreditando que já estão condenadas ou que precisam assinar qualquer proposta para “se livrar do problema”. O risco maior está justamente aí: quem não tem orientação pode confessar algo que não entende, assumir obrigações que não pode cumprir ou abrir mão de uma defesa possível. E é importante esclarecer: a presença de advogado ou defensor público não é opcional, é obrigatória. Sem essa assistência jurídica, o acordo não pode ser celebrado.

Outro ponto que costuma gerar insegurança é a exigência de confissão. O investigado precisa admitir formalmente o fato para que o ANPP seja firmado, mas essa confissão não pode ser usada contra ele em eventual processo judicial, caso o acordo seja descumprido ou não homologado. A lei deixa claro que essa manifestação serve apenas para viabilizar o acordo, e não como prova automática de culpa futura.

Do ponto de vista técnico, o acordo traz vantagens evidentes. Evita um processo criminal, não gera condenação e pode encerrar a questão com mais rapidez e menos desgaste. Para o advogado iniciante, ele pode ser uma ferramenta estratégica importante, desde que usado com cautela e não como resposta automática. É preciso analisar se o caso realmente se enquadra, se a confissão é adequada e se as condições impostas são proporcionais.

No entanto, também existem pontos delicados. A exigência de confissão gera dilemas éticos e jurídicos, especialmente quando o cliente nega os fatos ou quando há elementos para absolvição. Além disso, o descumprimento do acordo pode levar à retomada do processo, muitas vezes em situação menos favorável. Há ainda a disparidade de aplicação entre diferentes regiões do país, com promotores que dificultam o acordo ou impõem obrigações excessivas.

Por isso, o papel do advogado, especialmente o jovem profissional que está construindo sua atuação, é orientar com clareza. É preciso explicar ao cliente, sem termos técnicos desnecessários, o que muda na vida dele ao aceitar o acordo, quais serão suas obrigações e quais efeitos essa decisão pode ter no futuro. Também cabe ao profissional discutir as condições, negociar o que for adequado e recusar quando for desvantajoso.

Para quem é leigo e recebe uma intimação para ANPP, o mais importante é compreender que não se trata de condenação. O comparecimento não significa culpa e ninguém é obrigado a assinar sem entender. O Ministério Público fará uma proposta, mas cabe ao investigado, com auxílio do advogado ou defensor público, decidir se aceita ou não.

O ANPP não é benevolência nem punição disfarçada. É uma alternativa ao processo penal que, quando bem utilizada, traz rapidez, proporcionalidade e menos desgaste ao investigado e ao sistema de justiça. Mas, como toda decisão jurídica, exige reflexão, orientação técnica e consciência das consequências.

Para estudantes e jovens advogados, dominar o tema não é mais opcional. É parte da atuação responsável, do compromisso ético com o cliente e do preparo necessário para lidar com um sistema que ainda pune mal, pune muito e nem sempre pune certo. E para o cidadão comum, entender o mínimo sobre o acordo é um passo para não ser conduzido por medo, ignorância ou precipitação.

Errar faz parte do processo de aprendizado, mas alguns erros podem ser evitados com planejamento e conhecimento. Aqui estão os mais comuns entre advogados iniciantes:

1. Subestimar a importância do marketing jurídico

O direito é uma profissão de reputação. Mas reputação não se constrói sozinha.

Muitos jovens advogados ainda acreditam que basta entregar cartões de visita ou esperar indicações para conquistar clientes. Isso até funciona em alguns casos, mas o alcance é extremamente limitado.

Hoje, quem não aparece, não existe. As redes sociais são a vitrine da advocacia contemporânea. Mostrar seu conhecimento em posts, artigos, vídeos e palestras não é apenas "propaganda", mas uma forma de gerar autoridade e educar potenciais clientes.

Exemplo: um advogado que publica conteúdos explicando de forma simples direitos trabalhistas ou penais consegue ser lembrado quando alguém da sua rede enfrenta exatamente aquele problema.

2. Não gerir bem o tempo

Na advocacia, prazos não são apenas burocracia: são a linha entre o sucesso e a tragédia processual.

Muitos iniciantes pecam por não terem método. Vão acumulando compromissos, esquecendo audiências, misturando atividades pessoais e profissionais. Resultado: caos, ansiedade e risco de falhas graves.

Ferramentas simples podem mudar isso: calendários digitais (Google Agenda, Outlook), softwares jurídicos de gestão de prazos, ou até mesmo planners físicos. O segredo não é só anotar, mas ter disciplina para seguir sua organização.

Exemplo: um advogado que centraliza prazos num sistema e organiza sua semana evita surpresas de última hora e trabalha com mais tranquilidade.

3. Falta de planejamento financeiro

Abrir um escritório não é só exercer a advocacia, é também administrar um negócio.

Muitos colegas se empolgam no início e gastam com aluguel caro, mobília sofisticada, marketing impulsionado sem estratégia. Meses depois, percebem que não têm fluxo de caixa para se sustentar.

Outro ponto: não calcular corretamente seus honorários. Aceitar valores baixos só para "não perder o cliente" pode inviabilizar sua carreira.

É essencial saber quanto você precisa faturar por mês para cobrir custos fixos e, a partir daí, precificar seus serviços de forma justa.

Exemplo: se o escritório gasta R$ 5.000,00/mês, o advogado precisa saber quantos contratos e de quais valores precisa fechar para se manter saudável financeiramente.

4. Aceitar qualquer caso sem análise

É tentador, no início, aceitar qualquer cliente que bate à porta. Afinal, há contas para pagar.

Mas essa escolha pode trazer dores de cabeça maiores que o benefício. Casos que não estão dentro da sua área de atuação, clientes com perfil problemático ou causas inviáveis podem comprometer seu tempo, sua energia e até sua reputação.

Exemplo: um advogado recém-formado em penal aceitar uma demanda complexa de direito tributário pode gastar horas estudando, sem entregar a melhor performance, e ainda frustrar o cliente.

É muito melhor dizer “não” para um caso fora da sua expertise do que comprometer sua credibilidade.

5. Não buscar apoio ou orientação

O advogado iniciante muitas vezes acredita que precisa “provar que dá conta sozinho”.

Essa mentalidade é perigosa. A advocacia é feita de colaboração: aprender com colegas mais experientes, participar de grupos de estudo, buscar mentoria e até dividir casos pode acelerar seu crescimento exponencialmente.

Exemplo: participar da Comissão da OAB da sua cidade pode gerar conexões, aprendizado e até parcerias profissionais.

Errar faz parte do aprendizado, mas aprender com os erros dos outros é um atalho poderoso. Advocacia não é só conhecimento técnico, é também gestão, estratégia e inteligência emocional.

Quanto antes o advogado iniciante compreender isso, maiores serão suas chances de construir uma carreira sólida e respeitada.

Quem já assistiu uma sessão de tribunal do júri sabe que os debates entre acusação e defesa, entre o promotor e os defensores são, por vezes, discussões acirradas onde vale - quase - tudo. Para quem ainda não teve essa experiência na vida recomendo que assista uma sessão plenária de Tribunal do Júri, tem diversas sessões disponibilizadas no YouTube, como por exemplo, o caso da Boate Kiss no Rio Grande do Sul.

Você sabe como funciona o Tribunal do Júri? Quais são as etapas? Neste texto você vai saber tudo sobre essa linda parte do Direito Penal.

Em meio às diversas conversas que tive com inúmeros estudantes de Direito e até advogados recém compromissados, consigo perceber algo em comum em todos, que, inclusive, ocorreu comigo também: o que eu preciso para começar a advogar?

Pois é, essa dúvida nos corrói desde que nos damos conta que a faculdade está no fim e a vida profissional que virá pela frente só depende de nós e na maioria das vezes não nos sentimos preparados para assumir tamanha responsabilidade, pois tudo é muito rápido. Em um dia você é estudante, no dia seguinte você acorda bacharel e, de repente, está com a carteira da ordem em mãos e é advogado(a).  E aí? O que fazer?